调查采访了约100名路人，超过九成的人显示是公司开的。谈及为什么不主动去要求工资或者是提涨工资的事情。受访者给出了一些答案：

1、公司又不缺自己，提了涨薪，被公司开了怎么办？

2、现在就业形势这么不好，好多认识的人都被裁员了，找到一份工作都不容易，还跟别人谈薪水，这不闹了吗？

3、我也不是什么高级人才，路上随便抓个人就是大学生，再随便抓个人就能做我的活儿。十个人抢一个工作，你不做，大把的人做。

4、主要就是心里没底，企业开了3000，我也觉得少。可是再少至少也是个保障。面试过很多家企业，给的工资都差不多，你要不答应吧，总有接受这个工资的人来，到时候不就变成失业了吗？

5、说是企业和员工是平等的，其实哪里有那么平等。那些企业光顾着自己节约用工成本，哪管我们员工死活？我换工作，本以为可以涨工资，结果企业还想在我原来的工资基础上往下压。没办法，要吃饭，也就妥协了。

因此各有各的苦，总归来说都是因为没有勇气，顾虑东西太多。

但是，在当下的用工环境之下，除了部分当真重视人才、舍得为人才砸钱的公司之外，剩下的那些企业肯定都是尽可能压低员工工资，来缩减企业运营成本。员工的幸福指数，根本不在他们考虑之列。

这些企业正是抓住了员工当心找不到工作的软肋而肆无忌惮。但是，倘使员工一直妥协，一直屈服于企业的强势行为，那么员工的利益就受损了。

企业已经习惯了自己招聘预算多少，员工就要无条件接受这样的现状。但是所有的权利都是自己努力争取来的。不管企业怎么考虑，但是员工必须要坚定自己在工作这件事情上与企业是完全平等的信念。

员工付出劳动，企业付出薪酬，谁也不欠谁。明白这样的大前提之后，我们再来谈如何谈薪水。

一、谈薪的前提，是你要达到或者超过与你同一级别的人的能力。

很多小伙伴有个误区，认为只有那些年薪几百上千万的高管或者是高技术型人才，企业对他们趋之若鹜，他们才有谈薪水的资本。但其实不是。无论是高管还是高级技术型人才，他们的人数总是有限的。职场中更多的员工组成是一些基础岗位的。包括每年毕业的几百万大学生。他们没有工作经验，那他们就没有谈薪的资格了吗？显然不是。

我们以应届生为例。这些学生同为应届生，同样没有正式的职场工作经验，但区别之一在于文凭不同。有大专、普本、重本，211、985，乃至现在的双一流。对于学生而言，他们的学历是他们谈薪的第一个筹码。而事实上，企业对于不同学历的学生也会有不同的招聘预算。你比如一个专科生和一个985毕业的博士，他们的薪水标准能一样吗？肯定不一样。如果企业拿着招专科生的薪酬标准去招985的学生。985的学生可不可以谈这个薪资？当然可以谈，因为他们有底气。

再比如，学生我们知道都没有正式工作经验，但是实习经历一定是有的。学历一样的两个学生，一个是在一间普通公司实习，一个在500强企业实习，积累了一定人脉和项目经验，后者是否可以拿这个跟企业谈薪水？当然可以！哪怕是比一年工作经验的人薪资标准低，但是至少应该谈到高于实习经验一般的学生。这个时候，500强的实习经验就是谈薪的底气。

但是，很多时候，企业为了压低工资，往往会质疑500强企业实习经历毕竟不是正式工作，仍然坚持按照初始薪酬计算。学生刚进社会也没有心眼，多半不敢与企业争论薪酬，也就如此作罢。却不知，企业很可能在暗地里偷偷发笑。

但总的来说，在找工作谈薪这个阶段，横向平级比较，找到自己的位置。然后如果高于这个标准，则一定要有足够的底气进行薪资谈判。但是，如果自己能力平庸，那么就免谈了。不被企业压工资就已经算是不错。

所以，唯有自己强大，才更有底气去跟企业谈薪。

二、着力表述自己的项目经验以及能为企业创造的效益。

企业花钱请人当然是希望员工能为企业创造效益。而这种效益一定是越高越好。假使企业花一万块请一个每月能为企业创造20万效益的员工，而员工实际上能够创造50万效益，相应的想要加薪到两万。那么企业愿不愿意加这个工资，只要他们理清投入产出比这笔账，即便加薪对他们而言也是比较划算的。

但是现实中，企业即便算清了这笔账，很可能也不愿意加薪，更有甚者，打感情牌，以企业效益不好，需要员工共度难关之类的话试图使员工放弃加薪的打算。

但是我们想问这些企业一句，企业效益好的也不见分红，与员工有福同享，那么凭什么效益不好的时候要员工有难同当？

而现实中，且不说是否有员工主动提涨薪，就是提了也不见得真的能涨，还在老板那里落了一个不好的名声，影响自己在这间公司的职场生涯，这也是很多小伙伴顾虑的一点。因此，更多时候，如果实在觉得公司给的工资低了，那么这些员工可能就选择离职找一个更好的。

这是在当前公司提涨薪水，那么如果是找工作时该如何谈呢？企业给出招聘要求，符合这个要求的给出一个招聘预算，一般来说，他们都希望给最终入职的员工的薪酬就是以这个薪酬预算作为上限。但是如果员工的实际经验超出了岗位要求，是否可以谈薪？当然可以！

所以面试环节，一定要着力阐述自己过往相关的工作经验，并且尽可能丰富自己的项目经验，表明自己曾为上家公司创造了多少效益。自己现有的经验、人脉、能力，一定要生动地在企业面前展示。剩下的就是由企业自行评估。

你要谈薪，首先要让企业相信你值得这么多的薪资。如果你不谈，企业不可能主动在招聘预算上给你加。你设想一个场景，企业面试完觉得你真是人中龙凤，岗位薪资怎么才5000呢，不行，麻溜地往10000走。这也就只是故事而已。

三、敢于谈薪，也要符合市场价格，符合自身能力。

面试环节能力全靠一张嘴，企业爱画饼，员工也可能瞎胡吹。但是要是自己能力不济，光靠嘴巴吹出来的泡沫入职以后就会破灭。所以，适当美化可以，但一定不要脱离实际。

此外，谈薪前一定要调查清楚自己的岗位经验目前的市场价，不要想当然地报出一个价格，想当然地认为自己值多少钱。这既是对自己不负责，也是对企业不负责。只有跟着市场价格走，你才能够明白多少的涨幅企业能够接受，多少的涨幅是企业不会听了你的要价立即就要轰你走，转头要另外一个能力可能稍逊于你，但要价足以接受的另一候选人。

但是最重要的是，一定要敢于谈薪。不是说刚出校门，或者是刚工作个一两年，觉得自己能力还没有充分挖掘出来，就妄自菲薄，不敢谈薪。要知道，企业很可能也是抓着这一点不放，悄悄开出了低于市场价的工资。

总而言之，打铁还要自身硬。职场中要勇于谈薪，但也一定要不断完善自身职场竞争力，使自己具备谈薪的底气。