商务谈判师的职业生涯规划书范文
商务谈判师的职业生涯规划书范文，从自身SWOT分析入手，通过对专业和职业的分析，选定了自己的职业目标，并写出了详细的职业规划实施方案，并以小铁锤自称，行文风趣，内容深刻，值得参考。生涯设计公益网(www.16175.com)大学生职业生涯规划专题组推荐。
一、写在前面
有一只小铁锤，它毕生最大的梦想就是敲开一块巨大无比的石块。终于有一天，它的主人带上了它去开山。山上的石头又大又硬。当小铁锤重重地敲第一下时，连一丝痕迹都没有。一百下，两百下，三百下，大石头依然没有出现任何裂痕。路过的人看它如此卖力而不见成效，不免窃窃私语。可是小铁锤并没有理会，一锤又一锤，也不知道敲了几千还是几万锤，终于它看到了成效，那敲下的不只是一块碎片，而是将整块石头劈成了两半。
每个人都有自己的梦想。身为大学生的我们，对未来职业的憧憬和向往更加急切。规划得体，才能步步为营。如果我们能时刻保持不断努力实现目标的决心，就会像那把不停地敲打的小铁锤，将敲碎一切横在成功征途上的巨大石块。
因此，在此份职业规划书中，本人将以小铁锤自居，以开山劈石为目的，呈现个人对于今后大学生活的规划及毕业后职业生涯的设计。
二、小铁锤的自白书（自我分析）
小铁锤我有幸地参加了第二届中国大学生职业生涯规划大赛的人才素质测评，依据测评结果以及大学两年的学习生活经历，对自己进行了全方位的剖析和解读，希望可以给自己开山劈石找到合适的路径。
1、自我介绍
1）、姓名：刘予卿
学校院系：略
专业情况：国际贸易实务/商务英语
政治面貌：共青团员
任职情况：经贸系学生会组织部部长，学院影视协会会长
2）、社会实践：
2006年3月，创办“某影视协会”并担任会长，该协会为本校第一个综合性文化社团，下设六大部门，至今已招募会员200多人；
2006年6月至10月，担任“江苏省第十六届运动会”志愿者，并进入十六运组委会资源开发部担任秘书；
2006年7月，组织系内同学参加“激扬江海风，精彩十六运”暑期实践活动。本次活动得到《南通日报》的关注，并在该报刊登了图片资料；
2006年12月，参加某市第四届科技创新大赛，获“创业计划组”三等奖；
2007年1月，从事某市文化宫世纪影城大学生套票销售，成绩显著；
3）、奖励情况：
荣获院奖学金多次；
荣获院优秀团员、优秀团干部、优秀学生会干部等称号；
荣获院第三届创业知识大赛一等奖；
荣获院第四届职业规划大赛一等奖；
荣获“南通市第四届大学生创新大赛”三等奖；
荣获江苏省第十六届运动会“杰出志愿者”称号；
荣获南通市“2006年暑期社会实践标兵”称号；
2、职业兴趣
素质测评结果
大学实践
类型
名称
得分
类型解释
艺术型
9.8
思维及其活跃，
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创造力十分丰富，喜欢表现自己；
1、多次主持学院大型文艺晚会；
2、在校刊上发表文章多篇；
3,参加院辩论，演讲，朗诵多次获奖；
企业型
9.8
具有优秀的管理才能，有很强的说服他人的能力；
1、担任系学生会组织部部长；
2、创办社团并担任会长；
3、成为南通世纪影城大学生套票销售代理，销售额居高不下；
社会型
9.6
乐于助人，
善解人意，
人际关系很好，
有威望；
1、参加江苏省第十六届运动会志愿者活动；
2、在系内为身患白血病的校友募捐8000余元人民币；
调研型
7.5
思维缜密，
创新意识强。
1、多次参加各级创新大赛，并获得可喜成绩；
常规型
6.9
忠实可靠，
遵守秩序；
/
实际型
0.3
做事踏实，
为人安分；
/
通过以上分析可以知道，我的职业兴趣主要以艺术型、企业型和社会型为主。在职业选择方面，喜欢通过沟通达到目标，有雄心，喜欢竞争性和有影响的活动。
2、职业能力
素质测评结果
大学实践
类型名称
得分
基本智能
7
大学两年成绩始终保持优秀；
言语能力
9
主持大小会议多场，参加语言性活动多次取得优秀成绩；
推理能力
8
独立分析，逻辑思考能力好，擅长做出决策；
人文素质
7
个人素质、文化修养较高；
数理能力
4
/
信息分析能力
5
/
根据测评结果可以知道，我最有优势的职业能力就是语言能力和推理能力。在今后选择职业方面，我会主要考虑以沟通技能为主的职业。
3、比较突出的五项技能
1）、口头表达： 通过口头交谈有效地向他人传递信息；
2）、协商 ：召集相关人员，协调分歧；
3）、说服 ：说服他人改变观念或行为；
4）、解决复杂问题 ：识别复杂问题，查阅相关的信息，制定、评估解决方案并执行；
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5）、书面表达 ：根据读者的需求，通过书面的方式有效地传达信息；
4、职业定位的SWOT分析
SWOT分析
优势因素（STRENGTH）
内部环境因素
1、思维灵敏，反应快；
2、希望处于那些能够表现个人影响力的职位上；
3、对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利；
外部环境因素
机会因素（OPPORTUNITY）
1、学校会帮助学生就业，提供优惠政策，地方也会提供一定的政策支持与服务；
2、南通经济发展迅速，外资企业众多，提供了充裕的就业机会；
弱势因素（WEAKNESS）内部环境因素
1、容易冲动，好竞争；
2、过分在意结果，没有把握的事情坚决不做，失去很多锻炼机会；
3、缺少实际工作经验；
外部环境因素 威胁因素（THREAT）
1、南通纺院属于大专院校，文凭竞争力不强；
2、国际贸易专业热门，各大本专科院校都有该专业设置。竞争压力较大；
5、自我总结分析
结合自我分析以及各种测试的结果，可以确定我的职业倾向属于管理型和社会型；我的专业选择确定为经贸方面是正确的。我所学专业是国际贸易实务和商务英语，主要是从事外贸跟单，商业谈判等相关的工作，与我的职业选择相差并不大。而我的最终目标是成为一名国际商务谈判师。在努力向自己目标挺近的同时，我很注重自己各方面能力的锻炼，尤其重视团队合作的力量，经常组织同学参加一些活动，并且也很成功。
当然我还不够成熟，缺乏社会经验和生活阅历，我知道这会对未来的工作带来不利的影响，但我认为，只要我在剩余的两年大学生活里有意识的去改正并提高自我，这些都是可以改善的。
我知道，要做一名成功的商务谈判师是需要时间和经验的。这就决定了不可能刚从学校毕业就代表公司进行商务谈判，而是需要一个工作岗位转换的过程。无论在哪个工作岗位，都有值得我学习、提高的地方，都能为自己今后的职业发展夯实基础。
三、了解巨石情况（职业环境分析）
小铁锤希望从事商务谈判师工作，为相关企业提供商务谈判服务。
1、 商务谈判行业分析
随着经济全球化进程的加快，商务谈判在政府机构和各企事业单位的商务活动中起着越来越重要的作用。无论是中外商务往来、贸易合作，还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，商务谈判师都是不可或缺的角色，决定着贸易的成败和巨额资金的流向。据《广州日报》报道，全国现有的政府机构或部门以及大中型企业经贸部门共需要300多万名国际商务谈判人才，而目前全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。由于该行业处于新兴行业，发展潜力巨大。
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2、 商务谈判师职业分析
商务谈判师，是指在经济活动中从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识等，为企业的买卖活动进行沟通和谈判，使自己所代表的企业利益最大化并实现双赢。
商务谈判行业是随着中国对外贸易的增多而快速发展起来的，至今不过几年时间。经济持续快速发展，越来越多的企业要参与到国际竞争中去，这就需要大量既精通外语，又懂市场营销；既精通国际贸易，又懂世界贸易组织规则和国际商法的高级商务谈判人才。即使不做外贸，国外先进的公司管理模式和经营经验也让国内公司认识到专业商务谈判人员的重要。目前许多大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职，也有很多公司由采购、营销、贸易洽谈或咨询等人员承担商务谈判工作。
3、岗位转换分析
刚走进社会的大学生不可能一进工作单位就能代表管理层与其他公司进行商业谈判。这就需要我在基层的每一个工作岗位上不断努力，积累经验。
初步路线：
业务员、 业务主管 、市场营销经理、商务谈判师
3、商务谈判师能力需求
犀利的文案写作力
敏锐的市场洞察力
牢固的法律熟知力
职业生涯工具箱
深度的潜力挖掘力
准确的事物判断力
犀利的文案写作力：要把握谈判优势，必须具有极强的说服力。点子再多、创意再好，如果不能巧妙而有效地传达给你的客户，必然会使谈判大打折扣。良好的表达能力，必定会使谈判稳步前进。
敏锐的市场洞察力：谈判首先要了解市场，了解当地的经济、文化、消费习惯，而且还要时刻关注当地所发生的重大事件，关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等。
准确的事物判断力：判断是认定优势与劣势因素的过程，是决定合同是否签订或继续谈判的前提。准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。谈判人如果没有准确的事物判断能力，冒然签订，会给企业带来重大损失。
深度的潜力挖掘力： 在扑朔迷离的复合经济形式下，市场被各种各样的假象蒙蔽着，并且越来越难操作。如果没有深度的潜力挖掘力，就很难找到市场的软肋、竞争对手的弱点，也就很难在谈判中把握优势。
牢固的法律熟知力： 作为一个谈判人，必须熟悉法律，特别是有关商务的法律条文。这对合同的签订无疑是个有利的保障。
综合：在职业分析中我比较突出的5项技能是：口头表达，协商，说服，解决复杂问题和书面表达。这五项技能与商务谈判师所需要的技能基本相吻，同时证明了我的职业理想实现的可能性。
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4、工作领域
从国内高新技术发展的重点领域看，未来几年国际商务谈判人才的工作将集中在信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及奥运建设与产品市场开发方面的招商引资、海外融资、上市、海外市场开拓等领域。
四、寻找辟石路线（职业生涯路线图）
独立创业
大学专科
专业培训
企业实践
实现梦想
自考本科
辟石准备规划表（大学专、本科学习规划）
学习规划
外语技能
计算机技能
相关必备素质
专业知识和专业技能
相关证书
大一大二
（已完成）
英语四级
日语四级
熟练掌握办公软件
较强的口头表达能力、组织能力、沟通能力；
扎实的专业基础；
英语四级，计算机一级，
自考通过两门；
大三
英语六级
日语三级
计算机二级编程
协调能力、控制能力、谈判能力心理承受能力；
了解社会经济发展动向，掌握市场行情；
英语六级，日语三级，计算机二级，自考通过4门
大四
日语二级
自我调节能力、计划能力；
利用实习时间进行专业商务谈判师培训；
日语二级，商务谈判师资格证书，自考通过4门；
五、开山辟石（十五年职业规划）
1、一五计划
这五年里，我会首选在外贸公司努力工作，从最基层的业务员开始做起。通过业务关系，与多家企业进行简单的沟通和谈判，积累一定的谈判经验。
完成任务： 1、尽快熟悉业务流程，巩固老客户并且尽可能多发展新客户；
2、让公司领导看到自己的才能，并且逐步器重。在自己的岗位上也要多吸取经验，虚心向老员工学习；
执行方案：1、在开始的三年里，我会只呆在一家公司。因为我需要时间来逐步地展现自己。在业务上，我会拥有固定的合作伙伴，为公司多盈利，并取得上级的信任，逐步走向主管副手；
2、熟悉了解外贸流程后，与多家企业交流沟通，准备跳槽，在新的领域寻找更多的合作伙伴；
2、二五计划
这五年里，我将会逐步发展，让自己有一个企业圈。在二五计划早期，我也许会成为一个公司的市场营销负责人，有机会代表企业进行商业谈判。在谈判的过程中，我会抓住一切机遇展现自己，让更多的企业看到我的才能。但此时还不可以走出公司单干，要在一个行业圈里有声誉需要时间来考验。所以在前四年里，我还会重复一五计划中的内容。但在第五年，我就开始着手成为一名自由职业者，也就是我所说的商务谈判师。
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完成任务： 1、初步形成固定的企业谈判圈；
2、成立早期的商务谈判事务所；
执行方案：1、我会与各家企业进行沟通。除本企业外，在沟通的过程中，如果其他企业遇到疑难问题，自己不能解决时，我将会成为企业的代表，与对方谈判。如果成功，我将会从双方合约签订的现金总额中提取1%—2%的提成作为薪金。如果失败，我将会得到少量的劳务费；
2、在这样工作的五年中，我会不断鼓励有志者和我一起工作，扩大这种职业在企业中的影响；
3、三五计划：事业发展期
我将正式成立一家事务所—-商务谈判事务所，吸引各个领域的经济人才。由于中国是纺织品大国，所以，开始我们的贸易谈判以纺织品为主。经过一段时间的磨练，我们所涉及的不仅仅是服装纺织方面，而是可以在各行各业从事谈判工作。与此同时，我们事务所的人员将会定期开会，分析当前总体的经济状况和发展趋势，为自己制定方向，也为企业提供商机。
4、后期职业规划
在事务所工作运行正常的轨道上，我将尽力扩大事务所的声誉，并且吸纳更多的商务谈判人才。同时，在经济发达地区开分所，使事务所成为商务谈判行业的领军企业。
六、计划评估调整
俗话说：计划赶不上变化。小铁锤如果辟的石头不是一般的岩石，而是一块金刚钻，也许理想和现实就存在着差距了。定出的计划目标随时都可能受到各方面因素的影响。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好更正。相信如此，即使将来的工作和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。还存在一点就是，不能随便更改自己的规划，要坚持自己的目标，勇于面对挫折。
1、早期职业规划管理
如果在职业生涯早期不能达到我的预期人生目标[代表公司谈判]，我会认真分析自己的实际情况，然后作出决策。如果是自身的能力问题，我会继续留在企业，跟同事、主管进行交谈，请他们指出自己的不足之处，以此改进，继续提升自己的胜任能力。如果不是我的问题，我会考虑重新跳槽。
2、中期职业规划管理
如果在职业生涯中期不能达到预期人生目标[初步成为商务谈判师]；我会认真分析自己的实际情况，然后作出决策。如果是自身的能力问题，我会继续留在企业，跟同事、主管进行交谈，请他们指出自己的不足之处，以此改进，继续提升自己的胜任能力。但如果不是因为我的能力原因，我将会扩大与各家企业的联系面，向他们阐明贸易发展趋向，以及贸易合同谈判的优点，作进一步努力。
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3、长期职业规划管理
如果在职业生涯中期结束后不能达到预期人生目标：成为一名国际商务谈判师。首先我会综合考虑，因为那时已经有了家庭的负担。所以为了子女和家庭，我会先继续留在企业深造，其次再考虑事业发展的事情，毕竟自己有收入，这事可以缓一缓。
规划调整原则：
主张个性发展
激励内在潜能
综合兴趣爱好
展望长远发展
七、结束语
有了目标，其实也就是有了一个准备好的头脑——而机遇垂青那些有准备的头脑！我的职业生涯规划，现在要告一段落了，而我的职业生涯，才刚刚开始。身为大学生的我们，回忆过往的学习历程，有过成功，有过失败。俗话说，常立志不如立长志，既然已经这么认真的做好了未来的规划，那就不如照着这规划去努力实践。我坚信只要我按以上的计划去做，从现在开始行动，就如那把坚忍不拔的小铁锤，那么我一定会实现我的梦想。二十年后，我能自豪地说：“我这个小铁锤，已经敲开了大石头！”