大学生职业生涯规划书范文经典详细版

大学生职业生涯规划书范文经典详细版

2008年经典的大学生职业生涯规划书范文，分自我认知(含自我评估、他人评价、职业测评等)、对大学生就业难的认识、对行业发展形势的分析、职业目标的选择、职业规划的实施步骤以及反馈与修正等几个大块。构思科学，内容具体。有借鉴意义，生涯设计公益网(16175.com)职业规划栏目组推荐。

第一部分 客观自我认识

认识自我就是进行自我探索。认识自己，不仅要认清了现在的自我，更要发现潜在的自我。我们应当知道，没人能正确的认识自己的全部。所以我会尽可能用科学的方法和途径来解读自己。我通过以下三个主要途径：自我评估、他人评价、测评工具。

一、自我评估

(一)价值观

青年时期是价值观形成的关键时期。六类青年价值观中，与我所表现的特征最吻合的是事业型价值观——献身事业，对生活考虑较少，一心扑在工作上。精神上有支柱，事业上有追求，责任心强，往往不善于搞关系，受到正派人的尊重。
此外，我还具有一部分名利型价值观与交际型价值观的特点。主要表现是：

（1）追逐名利，进取心强，敢冒险，有毅力，好表现自己；
（2）热衷社交，待人热情，处事灵活，朋友多，讲义气，信奉“多个朋友多条路”。

(二)性  格

我的性格：乐观、正直、坦率、自信、有主见、争强好胜、爱挑战、意志力坚定。

(三)兴趣爱好

我的兴趣爱好表现得十分鲜明，主要兴趣有：
组织策划：喜欢作为组织者带领团队进行项目工作。这是上大学以后才外现的兴趣，通过组织学校和学院的多次大型活动让我发现了自己这方面的兴趣及才能。曾负责组织150人为期45天的“邓小平理论”学习小组活动、组织大型晚会或讲座、筹备成立华南农业大学学生职业规划园、

多次撰写大型项目策划书（或方案）等。
篮    球：酷爱篮球运动，并且有一定心得和经验，曾是校代表队队员。
绘    画：喜欢画画、美工，喜欢美的食物。从幼儿园起就表现出绘画方面的天赋，虽未接受正式和系统的培训，但小学和中学曾多次代表学

校出外比赛，并获得好成绩。
与我希望从事房地产策划工作关系较为密切的是“组织策划”，可以说是工作爱好。

(四)能力、素质

我在大学里积极参加学生工作和社会实践活动，目的是增强实际操作能力，增加对社会的了解，从而更好地改造自我。以下通过我在大学期间（2003-2005年）参加活动的一些情况来分析我具有的能力素质：

学 生 工 作

班  长 锻炼了基本的组织、协调、口头等能力
学院团委组织部干事 加强了组织协调、口头、计划执行等能力
学院团委组织部副部长 培养自己的工作方式，做好上下级的纽带
学院团委组织部部长 掌握制定计划、人员调配、贯彻思想等能力
邓小平理论学习小组（120人）组长 提高思想与理论，培养了大局观
校党委党校入党积极分子培训班班长 学会控制场面与处理突发事件
校学生职业规划园筹备委员会主要委员 锻炼了统筹、预见潜在问题、方案撰写等能力
校学生职业规划园秘书部部长 锻炼了处理细致繁琐工作能力，大局观加强

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社 会 实 践

2003级新生军训副排长 熟悉了集体各成员，建立了威信和良好形象
江门市百老汇西餐厅服务生 初步了解到社会竞争的残酷，学会忍受
雅典奥运会亚洲拳击资格赛志愿者 学会发挥个人在庞大集体中的作用，自我定位
负责学校环保科技节中与报社的联系工作 强化了人际交往、谈判能力
江门航空服务公司办公室助理 学会处理杂碎繁琐事务，加强沟通和交往能力
长运货运有限公司江门分公司办公室助理 学会主动地学习和工作、如何建立人际关系网
侨鑫集团广州侨鑫物业管理有限公司
物业管理助理 学会处理紧急情况，进一步强化沟通和说服能力，能控制好情绪，不受环境影响
碧桂园（凤凰城销售中心）兼职 表现突出，明白到努力是造就成功的主要因素

获 奖 情 况

新生军训优秀干部 通过努力得到同学、教官和老师们的肯定
华南农业大学15届校园文化活动积极分子 明白在学校要学习，更要参与工作和活动
华南农业大学社会主义精神文明奖 大学生的发展应该是全方位的
华南农业大学党委党校入党积极分子培训班优秀学员 能在众多优秀的同学中表现突出，得到肯定，加强了自信心
2004年广东省大学生田径锦标赛400米第三、800米第四、4×100和4×400米第七 长期以来各类比赛使我有很强的心理承受能力，心理素质很稳定，能很好地处理压力
学院年度“优秀团干” 对我在学院团委工作的肯定
广东省首届大学生职业规划大赛（华农）十佳规划之星 是我大学生活的一个关键点，让我清晰认清自己，明确了追求；强化了规划书的撰写能力

上面主要是通过大学以来的活动情况来分析自我具有的能力素质。

二、他人评价

为了更客观且全方位认识自己，我特别咨询了亲人、朋友以及其他社会关系构成者。主要通过问卷和谈话形式实现。问卷的主要内容是：
a)请用几个词语来评价我。
b)你认为我最大的优点和缺点是什么？
c)你最不能忍受我哪一点？
d)我适合从事什么类型的工作？

具代表性的评价归纳如下：

亲 人
朋 友 朋友（沛）：自信，不过有时过分自信！有正义感，有责任心。工作能力强，不过感觉上与别人协作上会有时太自我。不适合做常规

工作。
朋友（鸣）：上进，有毅力，能力较强，肯吃苦肯学习，心理素质稳定。做事和考虑问题比较全面，但有时比较自我，会有一意孤行的感觉，

很固执。应该适合从事需要做决断或者主导别人的工作，。
老 师 总的来说是个非常上进、灵活、正直的人。综合素质比较高，但也有较明显的弱点，性格有时过于要强，对有些事情过分追求完美和

有偏科的现象，要想整体提高自己的竞争力，就应该将“水桶”的最短的“一块板”尽快补上。
师兄姐
师弟妹
同 学 师妹（纬）：很坦荡的一个人，是个很玩得来的朋友。直率，有话就说，我觉得这也是能有一些忘年交的原因。工作能力强，算得上

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雷厉风行，考虑问题全面，能吃苦耐劳，而且做事情能够有始有终。
师兄（洪）：性格外向，活泼开朗，待人诚恳，乐于助人，做事专心认真，上进，负责心强，好胜心强，但有时要注意控制自己的情绪。
同学（鋆）：思想成熟、上进心强，心肠好，待人友善，有幽默感，举止优雅；独立工作能力强，并有良好的交际能里；但有时候做事过于投

入，忽略了细节。

三、测评工具
通过科学的工具进行测评，是客观了解自己的一个重要途径。进行了本次大赛提供的几个测评后，发现测评结果与上面的分析比较吻合。下面

是我四项测评的情况：

(一)价值观与职业价值观

我的职业价值观测评结果显示：

职业价值观
志愿取向 7 富有同情心
不愿干表面上哗众取宠的事  富同情心
乐于助人
不计较个人得失  较情绪化
易受外界影响 基本吻合
自我实现取向 6  对平常的幸福、惯例等毫不关心
 注重发挥个性，不考虑收入及他人的想法
 尽力挖掘潜能  做事目标明确
 有强烈的发展、提升意识
 重视他人感受与价值  对自身利益考虑不够
 有时过于敏感 吻  合
经营取向 5  不愿受他人指使
 凭自己的能力拥有自己的天地
 想充分实战本领  独立性强
 主动性强
 有强烈成就动机  协作性可能不够
 可能较固执
 较主观 吻  合

(二)MBTI——职业人格评估

MBTI的人格类型分为四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面，即共有八种人格特点，组合起来有16种人格类型，具体如下(描述每个方

面具体特征的文字多，故省略)：
精神关注的方向： 外向（E）——内向（I）
获取信息的方式： 感觉（S）——直觉（N）
决 策 的 方 式： 思考（T）——情感（F）
做  事  风  格： 判断（J）——知觉（P）
以上用方框标记的是我在该个维度的偏好选择，组合起来即ESTJ。MBTI人格理论将该类型的特性解释为：
ESTJ型的优点： 坦诚、具决策力的活动领导者；
 务实、真实、事实倾向，具企业或技术天份；
 不喜欢抽象理论；最喜欢学习可立即运用事理；
 喜好组织与管理活动且专注以最有效率方式行事以达致成效；
 长于发展与实施广泛的系统以解决组织的问题；
 具决断力、关注细节且很快作出决策—优秀行政者。
ESTJ型的不足： 可能会忽略他人感受；
 易过度自信。

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(三)霍兰德职业兴趣理论

我对自己的个性特征和兴趣已经有一个大概的了解，但仍欠缺一个定位和方向。再者，兴趣爱好与“职业兴趣”存在着一定差异。
本次大赛承办方（中国职业咨询网），提供了根据美国职业指导专家霍兰德(John L. Holland)相关理论设计的 “职业规划测评”。我的测评

根据测评报告显示，我的职业个性特征是：通常善于辞令，尤其适合推销工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢需要长期智力劳动的工作。通常追求权利、财富、地位。
我适合的职业特征：从事需要胆略、冒风险且承担责任的工作。喜欢从事领导及企业性质的职业。另外，该报告所反映的个人风格、职业个性特征、适合的职业特征，都与我前面所分析的职业价值观、人格类型相吻合。

我适合的职业具体有以下类型：

得分第一的职业类型——管理型（E），适合职业如：办公室办事员、主任、企业管理者、项目领导人、销售代理或主管、产业管理员、财务管理员、推销员、旅馆经理、筹资工作负责人、地产管理员、调度员……
选取得分前三的三个类型依次排列得：ESA，也就是说我的职业兴趣是管理型、社会型、艺术型的组合。对照《霍兰德职业索引——职业兴趣代号与相应职业对照表》得出我适合的职业基本与上面相同。

(四)素质能力测评
除了价值观和兴趣，能力是自我知识中又一重要的组成部分。能力是用人单位最注重的部分。明确了职业兴趣以后，我还必须了解自己是否能胜任该方面的工作，下面结合“综合素质测评”与“能力倾向测评”来分析我是否适合我所选择的职业类别。

结果评定，我的能力优势是：善于领导统筹、有自信的决策者、凭少许资讯即可当机立断、热爱挑战。

分数最高的是组织管理能力、运作协调能力、空间判断能力、察觉细节能力，都为9分；其次得8分的有学习能力、书写能力、社会交往能力、动手能力；最低分的言语能力和数理能力也有七分。

以上两套关于能力的测评都显示出我基本胜任组织策划或者企业管理性质的有关工作。

四、自我总结
通过综合分析自我评估、别人的评价和测评结果三方面，总结出了“我”：

“我是什么？”——我是一个事业心强，注重个性发展的人。

“我喜欢做什么”——我喜欢从事能充分发挥个人能力的项目性质的工作。

“我适合做什么？”——我善于从事与组织、策划、协调相关的工作。

可以说，我希望毕业后从事的策划、营销方面的工作是相当合适且合理的。目前我所读的专业属于房地产行业，而该专业也是我所喜欢的。结合上述所有分析：我希望在毕业后从事房地产营销策划工作。下一部分将从外界因素分析我从事房地产营销策划工作是否可行。

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职业环境与职业发展机会评估
从个人兴趣和能力来分析自己的工作取向固然重要，但环境对职业生涯规划也有这非常重要的影响，因为社会环境具有极大的不确定性，分析起来相当复杂。下面我将用宏观微观分析法分析全国就业环境、行业、职业目的地等方面。从而评估我日后的职业发展机会。
一、 全国就业环境分析
我国自1999年扩招以来，每年毕业生人数剧增，如下表：
年度 总数 增幅 研究生 本科生 专科生
1999 101（万人）  5.8（万人） 43.7（万人） 51.5（万人）
2003 212 46% 12 92 108
2004 280 32% 16 124 140
2005 338 21% 20 150 168

2003年毕业生人数就为1999年（首年扩招）的一倍多，今年更是1999年的3.3倍，到我毕业那年，毕业生人数将有700多万。从数据上看，就业

难问题确实有迹可寻。

“就业难”之我见——

重点是提高素质
我的看法是，目前大学毕业生就业难度比过去大，大学生待遇普遍降低都是不可否认的事实。但是，没有达到让人恐慌的地步，许多能力强的师兄师姐现在发展都发展得相当不错，所以只要努力提高综合素质，使自己具有足够多竞争资本，就业并不难。

职业生涯规划与“先就业后择业”

在“就业难”问题面前，许多专家，包括教育部门都认提倡大学毕业生先就业后择业，他们认为吸取社会经验对刚步入社会的大学生是最重要的。我应该先就业还是先择业？

我对“先就业后择业”的提法持保留态度。我个人认为，“先就业后择业”的观念针对那些暂时没有明确的就业方向，而就业竞争能力又不太强的毕业生才比较合理。这把双刃剑能让他们能应对严峻的形势，但在职业生涯前期过多的无谓尝试，造成时间和精力的浪费。
其实，社会都呼吁大学生进行职业生涯规划，并且在许多全国省市已经全面铺开，尤其是我们广东省。但一方面大力支持大学生的职业生涯规划的同时，又提倡“先就业后择业”，那无疑为苦于就业问题的大学生们制造了一对矛盾！而我始终认为进行职业生涯规划才是解决当代大学

生就业问题的有效途径。

所以，我坚持先择业后就业，不盲目就业。

二、学校就业情况分析
（一）我校过往就业情况及趋势
作为一所挂有“农”字招牌的国家重点高校，我校的总体就业情况为：总就业率较高，近年学校各专业的毕业生就业情况都在稳步前进。专业之间的就业率差距大。部分专业毕业生就业的单位质量不够高，专业不对口的较多。下面是我校部分专业就业率比较 ：

（二）我的专业
我所读专业就是我相对他人所具有的核心竞争力。
我就读的专业是土地资源管理（房地产开发与物业管理）。2003年,土地资源管理专业分三个方向：土地资源管理、土地资源管理（房地产开发与物业管理）、土地资源管理（国土信息化）。我将是该专业方向的首届毕业生,没有过去的毕业生的就业情况分析可以参考。
我向学院专业课老师和就业指导老师了解到：2000年前，土地资源管理毕业生多输送至行政管理部门；2000年后，就业的行业结构变化较大，

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据最新资料，该专业学生毕业后从事各行各业的各级别的职位，没有再形成主流，没有体现出与国土局、规划局等专业对口的优势。但2004年该专业毕业生进入大型企业的比较多，就业质量逐年提高。
以下是土地资源管理专业过去三年的就业情况及数据 ：
就业
年份 深造 国家
机关 国企 私企 外企 其他
企业 未就业 暂缓
就业 其他
单位
2003年 27 4 8 1 0 2 3 21 5
2004年 6 2 7 8 2 7 4 11 7
2005年 3 2 3 11 6 8 22 2 2
以上数据显示： 土地资源管理专业本科毕业后深造的学生剧减；
 落户企业的毕业生逐年增长；
 今年毕业生择业的要求变高，至统计日仍未就业的人数多；
在利用以上信息前，分析我所读的土地资源管理（房地产开发与物业管理）专业相比大方向的土地资源管理专业比较下的相似性与特殊性：
“同”——同属管理类专业；所学基本技能基本一致，如：土地管理学、土地经济学、城市规划、地籍管理、土地分等定级等课程。
“异”——我所读的专业带有浓烈的“房地产”味道。相应增设课程有：房地产估价、房地产营销策划、物业管理、建筑概论、建筑结构学等有针对性的课程，使我们专业的毕业生凸显出我们在房地产方面的“专”。

三、房地产行业探讨
世界在关注中国的发展，我国产业结构不断完善，各行各业间的联系越来越紧密。那么，哪些行业能在激烈的竞争中持续走好呢？经济专家预测，未来中国市场最有发展前途的十大行业有：耐用消费品销售行业、家用汽车行业、室内装饰业、房地产业、邮电通信业、快餐业、“银色”行业、休闲文化业、女性用品、保险业。
我所读的专业为房地产，我也希望往房地产方面发展！那么，房地产行业是否有一片让我施展的天空呢？接下来就要来综合分析房地产行业。
（一） 我国房地产市场发展历程
我国房地产市场自1978年起步至今，可以分为四个阶段

（二）“朝阳”行业
过去十多年，是中国房地产高速发展时期。从只解决住房问题的单一经营制到参与城市建设的综合开发，从一个基础产业部门到一项消费产业以及开辟多种住宅建设资金渠道……直到现在成为国民经济的一个重要支柱产业。以上是行业的大致发展情况，下面用数据来展现房地产行业

在国民经济中无可替代的地位与其光明的未来——

1998年以来，房地产开发投资额和销售额年增长率都保持在20%以上，年增长额保持在固定资产投资增长额的30%左右，拉动GDP增长在2个百分点以上。未来20年，中国房地产开发占总量的50%。

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“1998年以后，房地产行业发展速度开始陡然提升，从占国民生产总值的3％左右，快速上升到了现在的6％。有望在2013年占到10％左右。”，万科集团总裁王石如是说。

虽然房地产行业发展速度是如此迅猛，但我国商品房在1997年供求比为1:1.75，2004年供求比为1:1.23，房地产市场一直处于供给不足的局面 。华远集团总裁任志强更乐观地表示：中国政府计划到2020年全国城市化率要达到50％，这就是房地产行业的发展空间有利的保证。另外也保证了相关从业人员的薪酬与待遇。

总结上述分析：第一、房地产从过去到现在的整体状况在上扬；第二、房地产行业是国民经济的一个重要支柱产业；第三、国家不断出台新政策来规范和支持房地产行业的发展；第四、房地产行业收入水平普遍较高。以上四个方面体现出房地产业的确是“朝阳蓬勃”。

（三）部门、职位设置

职业＝职业领域＋职业名称。我咨询过袁中友老师 、郑州市长城房地产开发公司产品研发部的张经理后，总结出以下房地产企业部门和职位设置信息。

按照领域范围将房地产行业分为以下几大类，它们的部门设置为：

行业领域 部门设置与概况
开 发 商 销售部  营销策划部  产品研发部（了解市场需要、产品规划与创新、配合施工） 客户服务部  ……
销售代理 销售部  策划部（可能不动手写策划书） 市场调研部  文案部（专门的文字工作，包括策划书撰写） 市场开发

部（联络销售客户，业务拓展） ……
物业管理 物业部  保安部  清洁部  工程部  维修部
房产中介 即房地产经纪
（房地产中介亦属朝阳行业，前景好，如满堂红地产、中原地产等已经上市）

咨 询 该行业较少，但将随着我国房地产行业发展的迅猛态势而得到长足发展
我向该房地产企业营销策划部主管了解到，规模不同的企业架构不相同，没有约定轴承的部门设置标准，视企业具体情况而定。如开发商一般

情况下常规设置的有：办公室、财务部、营销（企划、销售）、客户服务、物业管理、产品设计、工程部等；一些企业根据实际情况设置：人力资源、项目开发部、投融资部等。

房地产多个领域中，我希望能在开发商类或者销售代理类企业中的策划部、销售部工作，该类部门设置的职位一般有：

策划方面：策划组成员、策划主管、策划经理、营销策划总监（相当于副经理，设置有2到3个，一般为30至35岁）、总经理（35岁左右）、董

事长（即总裁，开发商注册需800万）

营销方面：咨询员（或接待）、销售员、销售主管、销售经理、营销策划总监（相当于副经理）、总经理、董事长（总裁）
可以看出，策划与营销的职位设置在较低层次有明显的区别，而两方面的部门经理以上层次的职位是没有区别的，也就是说——房地产企业内策划与营销不分家，没有明确界线。

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房地产行业实探：
我从专业课袁中友老师处咨询到许多房地产行业的相关情况，以下是我们谈话的摘录：
我：袁老师，我了解到我们专业的毕业生在具备一定条件后可以考取房地产估价师和房地产经纪人等执业资格证，那它们对从事房地产开发策

划、营销方面工作有什么作用呢？

袁：那肯定是有用的！第一，在你求职的时候，就相当于敲门砖，也好比如你的大学本科文凭，是你的求职资本；第二，房地产最看重的是工作经历。执业资格考试都需要工作经验，那就相当于工作经验被肯定了；第三，你要从事房地产工作，多学一点这个行业的相关知识总是好的

，那你的知识体系就更强，有更高的个人附加值。

我：哪些房地产企业较具特色，或者说比较有代表性？这些企业招聘时的门槛高吗？
袁：国内的有万科集团、中海、华远、碧桂园等，进入这些企业的门槛就比较高了。不过他们跟其他房地产企业一样，最看重的是工作经验、能力和素质。一般企业对英语水平要求不太高，除了万科、中海这些大型龙头企业。

我：房地产行业中，我们本土企业与外企比较下处于什么形势呢？

袁：本土企业在行业平均水平上不及外资企业。主要表现为基础较差、规模较小，在经营理念和现代化程度及技术和资金实力上的差距。但高层次、大规模企业（万科、中海、碧桂园等）的总体水平相差不大，从运作模式、管理模式、职能配备、职位设置等，都基本与外企接轨。

通过上述自我评估及某些环境分析，我清楚地了解了自己的个性、职业兴趣和能力等方面的内在因素，以及房地产行业的前景、行业人才设置等外在因素。

（四）职业解读：房地产策划师

房地产策划师提供房产开发方案，或在有开发项目的理念后对项目进行专业评估。没有房地产策划师就没有房地产项目。房地产策划师的水平高低是项目开发是否成功的关键所在。毫不夸张地说，房地产策划师是房地产行业的灵魂。

1.职业由来：
今年3月31日，劳动和社会保障部（中国就业培训技术指导中心）正式向社会发布的第三批新职业（10个）中包括房地产策划师 。
2.职业定义：
国家劳动保障部对房地产策划师所做的定义是这样的：从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员

。
3.人员素质——多为“半路出家”
房地产策划涉及众多的学科，高校设置房地产专业课程晚。再者，过去国家缺乏对相关从业人员的培训和相关执业资格认证制度。导致目前许多房地产项目策划的从业人员大多是从相关专业转行而来，即“半路出家”的多。我所读的专业使我具有明显的优势。
4.供需情况——紧缺全程策划人才
官方表示：我国的房地产策划行业已经形成了一个产业，数以百万房产策划从业人员中，执业范围涵盖了房地产开发、产品设计、广告策划、房产销售、物业管理等众多领域。近几年房地产行业的职位需求始终列居前十位，其中策划管理类人才属于最紧缺的人才。
专家认为，策划人才应从房地产项目的前期市场调查开始，到产品定位、项目管理、营销策划等，特别强调全过程策划的能力。房地产策划人

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员中能够胜任全程策划的专业人才少，全程策划人员成了最最紧缺的人才。
5.薪酬水平——领先并一路上扬
据调查，优秀的策划师薪水一路上扬。全国各大城市房地产策划人才的整体收入较高，平均年薪12万元以上。他们的收入分基本工资和房产提

成。基本工资不太高，但如果能够策划出热卖的项目，提成将相当丰厚，出色的策划师年薪可达到四五十万元。
6.职业前景：
有以上的分析支持，无须再作分析——房地产策划师前景大好！
7.行业要求——实操能力与合作精神
对房地产策划师很重要的要求是把理论知识和实际工作经验结合，且必须具备很高的综合素质，一专多能。另外，必须具有团队合作意识，因

为一个房地产项目的全程策划可能由数十个专家组成的群体来完成。
8.本科学历可以参加认证
根据房地产策划师职业资格规定的报考条件：具大学本科学历（或同等学历），经助理房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业

证书者，可以申报助理房地产策划师。
这意味着房地产策划师职业资格认证体系中，有专门针对大学生的认证级别。若我考取了该职业资格证书，在求职时将是颇具份量的砝码。

《房地产策划师》国家职业资格认证
国家劳动和社会保障部推出的房地产业国家职业资格认证体系，共分四个职业等级：
高级房地产策划师（国家职业资格一级）　　房地产策划师（国家职业资格二级）
助理房地产策划师（国家职业资格三级）　　房地产策划员（国家职业资格四级）
鉴定考核是采用理论知识考试、专业能力考核和论文评审相结合的方式进行，三项考核全部合格方可通过考核。参加培训并经考试合格的学员，由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发相关技术等级的《CETTIC房地产策划师国家职业资格培训合格证》。

职场实探

我对某知名房地产企业的营销策划经理（应当事人要求，化名“G经理”）进行了一次较详尽的访谈，我的目的是让自己制定的计划更有针对性

和实用性。以下是我们谈话的一些某些环节：

我： 请问刚进入贵公司的员工大多会安排在什么部门和职位？要多久才能有职位调整呢？
G经理：首先会放到售楼部，因为了解售楼情况是最基本也是最重要的，待他们有足够的认识和锻炼后才会进行职位调整，一般是在入职三个月

后，视乎该员工的学习能力及表现。

我： 您多年的工作是处理常规事务多还是应变突发情况多呢？会不会经常出差？
G经理：常规事务及突发情况处理各占50％。我一般都是在我的办公室工作，偶尔会去“踩盘”（即到其他楼盘现场搜集资料）和外出办公。
我： 这个行业的薪酬和教育水平挂钩程度大吗？由什么来决定加薪？

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G经理：薪水跟学历水平挂钩不是很紧，但是跟能力和经验挂钩就比较密切。加薪，主要就是多劳多得，按照绩效去评估。不过房地产作为一个“朝阳”行业，待遇普遍都较好。
我： 公司有安排定期的员工培训吗？内部培训和外送培训哪个多？
G经理：有，很多，公司内部经常都会组织不同类型的培训。有时也会把表现突出的员工送到外面去培训，费用是公司支付的。
我： 我打算在本科毕业后进入房地产行业，请问整个行业对毕业生的要求主要有哪些呢？在求职应聘的时候简历是否重要？应该注意些什么？
G经理：第一，最好是专业对口；第二，了解行业情况或者所有一定工作经验；第三，肯从一线做起，这个很重要，因为新人必须了解市场动态

、客户要求等。第四，要不断跑楼盘，掌握对手的资料。

在招聘的时候简历不是太重要，要求是不要花俏，两页以内，能清晰传达性格、社会经验和在校的获奖情况等基本信息就可以了。面试时间很短，主要看的是仪容仪表，表达能力，思维是否清晰，还有最重要的是个人品质和价值观！要求是德才兼备。（我：那最看重的品质是什么呢？）最大的要求是诚信，对社会负责，因为房地产行业是关乎国计民生的，从楼盘宣传、采购到后来的销售，需要的都是诚信。我们公司还喜欢有激情，富创造力的年轻人。
我：目前我希望提高将来进入房地产行业的竞争力，您能给我一些建议吗？

G经理：很简单，首先学好相关课程；其次是最重要的——多做实践；最后就是要时刻关心这个行业的发展动态，例如国家政策和一些楼盘的销售情况等等。

四、我的职业目的地——四大城市职业环境分析

（一） 我国房地产行业发展水平存在区域差异

房地产是不动产，这使房地产市场存在着明显的差异性。我国房地产地区差异程度较明显，各地的社会、经济发展差异大，房地产政策措施不一等，是导致各地的房地产市场差异性的主要原因。
通过访谈和查阅资料，我对全国各大省市的房产业进行粗略了解和比较（主要是房价及供需情况比较）后，锁定了四个城市，希望以后能到那里从事房地产行业的工作，它们依次序排列是：上海、广州、深圳、北京。
下面我将从城市文化与特点、城市发展前景、学历要求、薪酬、工作环境等方面对职业目的地进行探讨分析，明确以后将在哪里从事房地产行业，并为之奋斗。

（二） 各职业目的地概述

 “一方水土养一方人”，本部分着重介绍我看重的城市文化及其房地产文化。
破译广州——
我国市场化最早、城乡一体化最早最快、最具市场活力、“最说不清”的城市。
各方面特殊性使广州成了中国房地产开发创新的“试验田、气象站”。广州在本地房地产开发的持续发展之余，还向内地输出各类房地产人才。本土具雄厚实力的房地产开发商已开始挥师北上。我国经济重心内移，广州不再是中国市场经济的圣地，但房地产依然是宠儿。
解读上海——
中国经济大都市龙头。上海人讲究实际效益，被认为缺乏中国传统人情味。
上海是我国对外最大的窗口，充斥着西洋味。使房地产开发商浸染着特有的文化气质，也使其房地产呈现出稳健的探索性。上海的市场讲究规

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矩但欠缺活力。因其规范性，房地产开发商不必暗箱操作；需承担的成本较低，利润客观。
中国是世界上最大的住宅市场，上海是中国最大的房地产市场。独特的人文特征使上海成为最艰难的房地产市场，所以也最能磨练开发商和房地产从业者的能力。官方透露，房地产业将从上海 “十一五”规划中的支柱产业席位中退出，但前景仍乐观。
透视北京——
首都的文化底蕴极深，是四个城市之最。
专家认为，北京房地产市场最难做，也最易做。为什么说最难做呢？一、市场门槛极高；二、令人生畏的高房价；三、房地产市场化进程迟缓；四，最深层次的原因——地缘文化复杂，难以把握。至于“最好做”的原因就明显不过了——庞大的市场。
专家还表示今后一段时期，北京房地产可长足快速地进步，其独特的城市地位使其成为房地产巨头的必争之地，逐步缩小与广东、上海的差距

。
解码深圳——
新兴的现代化都市，在改革开放后“疯长”起来，历史短暂，文化积淀薄。多种文化在深圳交织、碰撞、磨合，形成了深圳特有的移民文化。
深圳城市化进程速度之快举世罕见，其房地产业的迅速膨胀和发展，具巨大的市场空间和潜力，造就了大批强劲的开发商，更成就了深圳在中国房地产界不可动摇的地位。深圳房地产市场需求之强劲全国罕见，房地产貌似竞争惨烈，实质比较好做。时尚和潮流在深圳至为关键，全国

各地的开发商纷纷前来“踩盘”，使其成了中国房地产的“样板房”。
（三） 职业目的地各因素比较分析：
以下下面通过对四大城市的进行比较分析，评定职业发展机会。表格中有一栏“比重”，显示出该方面我的看重程度，比重高的为我的主要考

虑因素。
城市
比较因素 比重 广州 上海 北京 深圳 因素综合评定
城市文化 10％ 2 3 4 1 各具特色，深圳文化底蕴相对最浅
发展前景 20％ 3 1 4 2 总体情况良好，上海前景
本土竞争 5％ 2 4 1 3 无恶性竞争
学历要求 5％ 2 4 1 3 本科以上，注重经验和能力
薪酬状况 5％ 1 4 2 3 看重工作经验与能力，薪金可以涨得很快
工作环境 5％ — — — — 各地相当，房地产企业都配较好的员工宿舍；但还要视企业情况而定
锻炼机会 20％ 3 4 2 3 上海相对其他三地突出
房地产文化 15％ 3 4 1 2 各具特色（北京房产市场欠规范，城市化进程低）
我的适应度 15％ 4 2 1 1 要考虑家庭成员、主要社会关系、生活方式和饮食文化扽等，这些对我来说在

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南北方的差别很大
综合评定 100％ 2.75 2.55 2.15 2.05 我个人主要考虑发展前景、锻炼机会、房地产文化
注：1. 分值越高，即该城市在该项考虑因素中越有优势。
    2. 以上资料一部分由专业课老师及房地产行业从业人员提供，一部分是我从房地产相关书籍及网页中查阅所得，可靠性高。
我国四大城市（广州、上海、北京、深圳）的房地产行业情况对比分析
对各城市在我各项考虑因素的得分进行加权后，分别得分从高至低依次为：广州2.75；上海2.55；北京2.15；深圳2.05。

五、我择业时需考虑的其他因素

针对一般人择业时考虑的因素，对照我的情况，在房地产行业，我的分析如下：

（一） 家庭因素
 家庭经济：家中经济情况良好；家人健康。父亲工作并且收入稳定；母亲在家处理家务；姐姐毕业两年半，现于外企任管理人员；我是家中最大的经济负担。
 家庭关系：家庭成员有一定社会关系，我许多朋友也已经参加工作，其中不乏高官子弟；
 家庭期望：家中最大愿望是我能成为一个有用的人，不走歪路。
 家庭影响：从小父亲的为人影响了我，他教会我如何脚踏实地，用拼搏赢得掌声的人。

（二） 其他因素
 地域选择：父母定居香港。姐姐现住公司宿舍，不久后将结婚。家庭成员相对分散，家里没有限制我在什么地方发展，我可以自由选择职业目的地。
 发展前景：这是我考虑得最多的因素之一，因为“明天比今天重要”。
 社会地位：我自认是一个争强好胜、自尊心较强的人，我从事的工作能给我什么层次的社会地位是很重要的一个考虑因素。
 薪酬水平：房地产策划方面的从业人员薪金水平令人乐观，并且我能接受职业发展前期薪酬较低，绩效决定薪酬是我所喜欢的。
 企业文化：组织文化对员工发展有很大影响，同事的素质也是我考虑的因素之一。
 工作环境：我对生活水平要求不高，工作环境舒适即可。据了解，房地产行业的工作环境普遍较好。

我是否有“捷径”可走？

初入社会参加工作，我的家庭环境和主要的社会关系将会是影响我择业的其中一个因素。这里所提到的主要是人事关系方面的考虑，如跟某些企业或单位的相熟关系等等，因为这些的确可以为我的人生道路扫除许多障碍。

这里，我想起了中国职业咨询网总经理——吴斌老师，当提到成功的捷径时，他开玩笑说：成功有四条捷径：第一、出生在豪门（不用奋斗）；第二、同过婚姻或其他方式进入豪门（不用奋斗）；第三、发横财（不用奋斗）；第四、个人的奋斗。当然，上面所说的成功仅仅是拥有金钱，是狭义的。不过也很能透射出许多人对成功所抱有的幻想。

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总的一句，我希望并决心通过自己的努力创造明天，不奢望任何额外关照或者人事关系。人力资源专家也认为，求职不靠关系为好。

职业定位

一个人无论他多大年龄，他真正的人生之旅，是从设定目标那一天开始的，以前的日子，只不过是在绕圈子而已。

一、我职业定位的标准与原则

选择了本科毕业后工作，意味着不久后我将开始求职，所以现在就需要明确自己择业的标准与原则，为自己找到职业生涯规划的“支点”。
在我进行职业定位之前，我必须明确我工作是为了什么，是为了生存需要还是个人的发展，或者说是个人兴趣？这是我职业生涯规划的“支点”，一切目标和行动计划都必须建立在它之上。职业定位可以建基于三个层次的支点：生存支点、发展支点和兴趣支点：
生存支点——进行本次职业生涯规划，我并不以薪酬作为主要导向，“生存”不是我立足的支点。

发展支点——立足发展支点进行规划，会以自身的进步作为导向。我喜欢挑战，能承受很大压力。我要取得事业上的成功，除了有物质上的收获外，还有精神上的收获。

兴趣支点——我深知兴趣是成功的最大驱动力，面对我喜欢的工作我能不知疲倦地把工作很好地完成。所以兴趣是我择业最先考虑的因素，快乐将作为我导向工作的之一。

工作对于诸如比尔•盖茨等成功人士而言早已不是为了生存，而是一种高层次的发展，更是一种快乐，快乐地工作是职业生涯规划的终极目标。
分析得，我进行职业生涯规划的支点是兴趣和发展。这也符合前文的自我评估结果。

二、职业定位的步骤与方法
我职业定位的步骤是先在毕业时选择职业发展的途径，然后是选择行业，接下来就决定在这个行业中担任何种性质的工作，最后就是选择在该

行业中的职位。

职业定位在进行职业生涯规划过程中是最关键的一环，之前所作的分析都是“服务”于职业定位，所以要充分利用此前所作的分析和评估，运用科学的方法来选择出自己的职业定位。

采用的理论和方法主要有：成本收益法、供求关系理论、SWOT理论、人职匹配理论。我的职业定位可以用后面的图来表示：

三、具体定位步骤

(一)选择出路

目前，我是大学本科三年级的学生，距大学毕业还有一年半时间。虽然我已经选定了我的职业，但是仍未算真正找到出路。因为，同样是成为房地产策划师，可以有许多途径。对我而言，理论上可以选择毕业后求职就业、攻读研究生、出国留学、创业。四种路径可以说是各具优势，

但也各有其不足的一面。下面，我利用经济学的成本收益法对其进行分析。

分析
选择 成本分析（含机会成本） 收益分析 抉 择
求职就业 求职前花时间和精力累积社会经验
求职阶段衣服的购置等约需3－4千元，还要考虑如果违约的赔偿
熟悉新单位环境和建立关系需半年时间，一般情况下不会跳槽
2－3年后可能会遇到学历的限制
工作时的必要生活开销、如住房、交通等，估计每月需1500－2000元 赶上房地产业火热时期
在同届学生出国或读研的三年内我已经大概有7万元储蓄
社会是一所很好的大学，工作中锻炼实际操作能力，社会能力大大提升
建立了广阔的人际关系网
见识比继续深造的要广 
攻读研究生 准备研究生考试耗费大量时间和精力
每年约1.5万，三年下来大概需4.5
三年求学时间使自己较缺乏社会经验
放弃了社会人际关系网
在校园里度过职业生涯重要的三年 毕业后年薪比本科学历高1.5万左右
思考问题的能力比本科毕业时更强
年龄大了，心志更加成熟，应该会比本科毕业时更快地适应新环境 
出国留学 每年20万元，两年至三年下来需40至60万元
两到三年的外国生活，回国需适应过程
海归后朋友圈子可能相对变窄了，人际关系网需重新建立 留学生工资一般比国内同水平学生高，约12－15万年薪
锻炼了新的思维方式，处事应该会更加科学
掌握更加多高新科技和管理办法等
别人所没有的海外关系，外国语言能力较强 
创  业 视乎所要发展的行业和规模，需资金几万到几百万不等，房地产开发商注册资金更高达800万元
应酬、建立人际关系所需的花费
多方面原因可能造成的时间、金钱耗费，没有效益 通过努力，开拓了自己的一片天空
房地产行业现状和前景大好，经营成功的话，收入是打工所不能比的
相对上班一族自由
广阔的人际关系网络， 

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(二)选择行业

大学毕业生其实就是一种商品，求职应聘其实就是把自己“卖”出去。上面已经明确了我要在大学本科毕业后投身到市场，下一步就需要把自己投放到哪个市场进行销售。下面就针对我职业生涯规划的“支点”来探讨我应该选择什么行业。这里先看一个逻辑关系图：

下面按照逻辑推理关系来抉择我该从事的行业：

市场需求与供给

我职业生涯规划的“支点”是兴趣，而我的职业兴趣就是从事房地产项目策划工作。
第一， 需求。通过本文“职业环境与职业发展机会评估”部分中对房地产行业的分析，得出的结果是：房地产行业是我国国民经济的重要支柱；人才需求旺盛，尤其是策划人才；实行房地产策划师职业资格认证。

第二， 供给。早年我国高院没开设相关专业，导致房地产策划人才储备很少，市场需求量大，人才供给相当紧张，尤其是房地产项目全程策划人才，处于严重的供不应求状态。职位的重要性及人才短缺致使策划工作者的薪酬及待遇较为丰厚。
可以将房地产这一大行业是否“有发展空间（市场供需情况及职业机会）”用下表表示。

环境与机会 分    析 职业的环境支持
行业前景 国民经济的支柱产业，前景很好 很好
呼唤策划人才 房地产行业缺乏策划人才，尤其是项目全程策划人才 很好
行业选才 看重工作经历、个人综合素质 较好
高利润行业 行业的特殊性使其有较丰厚的利润 好
分析得出，房地产策划产业的确有很大的发展潜力及美好前景。下面就来评估“我”。
 我是否优秀且恰是市场所需？
首先，可能由于我自小喜欢实物创作和轮廓鲜明的物体，对建筑物尤其感兴趣，所有我对房地产行业有着无限的向往。另外，在能力倾向和素质两方面的测评中，我表现出突出的组织管理能力、运作协调能力等，测评报告中还说明我的能力优势是：善于领导统筹、有自信的决策者、凭少许资讯即可当机立断、热爱挑战。
其次，我咨询的几位房地产行业工作者都不止一次地强调，房地产行业招聘时最注重的是应聘者的相关工作经验。此前，我已经有两次到全国知名房地产企业实习的经历。接下来也将不断去积累行业经验。
可以得出的结论是：我喜欢并且适合从事房地产项目策划的相关工作，即“我优秀且正是房地产策划市场所需”。

(三)选择职业性质
我把在房地产行业可以选择的职业性质分为公务员及企业员工两大类，运用SWOT模型构造一个适合我自己的矩阵对其进行比较分析，情况如下：

房地产行业的SWOT

公务员 企业员工
内部因素 优 势  热爱祖国，为人正直
 符合报考条件  头脑灵活，喜欢接受挑战
 能较好地表现自我
 较强的人际交往能力
 有一定房地产行业工作经验
 劣 势  不是党员，对政治理论学习兴趣低
 容易厌倦极具规律的工作方式
 处理“官场”人际关系的能力欠缺  欠缺主动的协作精神

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外部因素 机 会  合同期长，收入稳定
 工作时间明确，压力较小  房地产行业前景火热
 房地产行业人才供不应求
 薪酬待遇优厚
 挑 战  报考人数逐年增长，录取率低
 要复习考试，耗费时间多
 国家机关中房地产业的单位较少
 工作地域和职位可能由国家分配
 晋升缓慢，论资排辈  注重工作经历和社会经验
 工作压力大，休假较少
抉  择  

(四)选择职位
我的个性、兴趣和能力等条件与房地产企业的什么职位较为匹配？选择怎样的企业才能促进双方的发展？接下来将探讨“人职匹配”和“人企匹配”两方面内容。

我与所选择职业的匹配度
下面结合自我评估分析我与房地产行业中的营销人员和策划人员的匹配度，最终评定我适合什么职位。

内容

项目 分    析 我与
营销人员 我与
策划人员
自 我 评 估 职业价值观 事业心强  责任心强  自信  喜欢挑战  注重个性发展 匹配 匹配
 MBTI人格 喜欢担任组织的领导者或企业主管等职务 较匹配 较匹配
 其他个人特质 意志力很强  旺盛的精力  创新思维活跃 匹配 匹配
 别人的评价 率直  好胜  综合素质高  学习力强  脾气不好  欠缺主动协作意识  较匹配 一般
 兴趣爱好 组织策划、篮球、绘画 一般 很匹配
 职业兴趣 适合需胆略、冒险的工作，爱从事领导及企业性质的职业 较匹配 匹配
 能力构成 综合素质高，其中组织管理能力、运作协调能力、察觉细节能力、空间判断能力突出，学习能力、社会交往能力、

书写能力、动手能力较好 较匹配 匹配

 所读专业 着重学房地产开发与物业管理，是我进入房地产企业的核心竞争力 不匹配 很匹配
标识：“分析”中用蓝色标出的内容为我与该职业的匹配点，红色的内容为我从事该职业的制约因素
按照公式“职业＝行业＋职位”，在房地产策划方面可套用公式得出我的职业选择——房地产行业＋策划人员＝房地产策划师。而营销方面则找不到很好的结合点，“房地产行业＋销售人员”并不等于“房地产营销师”。
另外，从国家职业资格方面看房地产行业，策划和营销两方面从业人员可以考取的全国职业资格证分别有：房地产策划师与营销员。即策划方面可以考取更加专业的资格证，而营销员则没有针对房地产行业来设置职业资格认证制度。因所读专业限制，而我只可以参加房地产策划方面的资格认证。

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人企匹配——人与企业的共同发展

如此看来，一个人想要取得事业上的成功，除了具备相关能力外，还需要自己的性格、兴趣、能力与工作的职位相匹配，更需要自己的前进方

向与所在组织的需求是一致的。

组织的效能取决于组织中人力资源的发挥程度。个人与组织是否匹配，将决定个人在组织中所处的地位和所取得成就大小。良好的企业文化能铸造出优秀的人才。

了解企业的组织文化最好的办法是到组织中去。由于目标仍未无法确定日后工作的企业，所有以上“人企匹配”的分析都是利用理论来阐述。进入大企业是许多大学毕业生的梦想，但某些人只是盲目追求“大”和“高”，没有考虑到上面所分析的“人职匹配”、“人企匹配”。
有鉴于此，我大学以来就一直积极参与社会实践，几乎每个假期都到单位实习。最近的两次实习较有针对性地找到房地产相关的较大型企业，目的是从低层做起，感受大企业良好的企业文化。目前体会到的是：虽然房地产行业尤其独特文化，但该行业中各组织的企业文化还是有一定差距，今后仍需多学习和总结。

反馈修正

俗话说：“计划赶不上变化。”影响职业生涯规划的因素诸多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。
一.职业规划是终生都必须做的

人力资源专家认为，职业规划是人才与职业进行配对的规划，它不但是人们对职业的选择，也是对企业的选择。在人的一生中，职业规划不可能一次就能完成，它可能会随着人的成长与环境的变化而不断出现，是人们经营自己未来的一项长期的战略工作。

二.定期进行
（一） 评  估：
第一、要硬性设定评估计划及其执行实施情况进行的时间表，并确保对照执行。
在职业生涯不同阶段，对职业规划评估的频繁程度不一样。到一些关键阶段需多次进行评估，在关键点也需进行针对性评估。例如我上面的计划中，有考取《房地产策划师职业资格证书》的想法，它作为我技术水平的肯定，对工作有相当大的作用，尽管它在整个计划中所占的时间较少，但是它确实是一个关键点，需要保证自己时时掌握其执行情况。

第二、把自己的目标和计划进行量化，便于对其进行检验和评估。
就像是单词记忆一样，今天我原定要记50个，一天下来，我到底记住了多少个呢？数一下就知道了。
但计划中许多项是不可以“数”的。为了使自己更好地对计划执行情况进行检验，就需要把它们变成“可数”的。例如，我计划中，在初入职阶段，要求自己在一定时间内熟悉工作环境、跟同事建立良好关系这一项。要对其进行验收，首先要知道自己想到达到的目标程度到哪里，然后根据自己现在所达到的对其进行比较分析，达到了60％还是80％呢？这就是计划实施的量化评估。

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第三、制作评估验收统计工具
自制表格或者问题，将计划实施的验收结果填写上，既清晰明了，日后也可以翻查。

第四、评估要具有预见性
评估，不仅仅是对过去的评估，更重要的是对节下来内外环境的评估和预测，做不到这一点，那么接下来所作的职业生涯规划的修正可能很是徒劳无功的。

第五、确保评估的准确性
评估是为了对错处进行修正。倘若评估后的结果也是错的，那么结果就不言而喻了。

第六、不偏离大方向
大方向就是以我的认识目标为参照物，我之前的职业生涯的每个阶段都是为了实现人生目标而存在的。如果走路时低着头，走出的路线必定是

弯弯曲曲的；但如果一直看着前方的目标，那么将会是直线到达。我不能保证我关注着人生目标后就会直线到达，不过肯定会少走弯路。
我进行评估时的重点：在校期间，评估的重点是各项基本技能的提升、社会经验的累积和专业知识的学习情况；进入职场后，评估的重点是“

人职匹配”和“人企匹配”。因为人和职位、企业都是变化的，要各方都得到长久的发展，就需要有预见性地看到未来一段时间内自己是否仍

然适合当时的岗位。不能以为注重薪酬，职位的高低等眼前利益，要从长远处着手；另一方面是对职业资格考试的评估。

（二）修  正：
成功的职业生涯设计需要时时审视内外环境的变化和对计划执行情况进行绩效评估，并且调整自己的前进步伐。使职业规划行之有效，就要因

应评估结果修正职业目标、职业策略、具体计划，才能适应环境的改变。

我认为，职业生涯规划的修正，就是等于在局部再进行一次小型的职业生涯规划。

要注意的是，修正时要确保所掌握的是当时最新的准确的资料。再谨记以下经济学公式：人力资本＝欲望＋教育、投资回报＝人力资本＋市场，所以，投资回报＝欲望＋教育＋市场。其实上面的自我评估及环境分析中已经提到过，这里只是用另一个角度来阐释而已。