作者丨毅冰
来源丨毅冰米课
最近秋招季，后台也开始多了不少关于求职方面的问题。
看了不少大家的问题才发现，不仅仅是新手，就连一些有几年工作经验的朋友，简历都写的一团糟。
找工作最重要的两步，就是简历和面试，这两者能直接展示你的实力，让对方快速了解你。
有个朋友之前找到我，很郁闷的和我说，他觉得自己外贸经验不少，业绩也还行；
但不知道为什么简历这关就是过不去，基本是投出去就没了消息。
或者说好不容易有了面试机会，又被刷下来了。
我一开始也觉得奇怪，按道理不应该啊，直到我看到他的简历，听了他的面试过程才明白原因。
所以今天借着这个机会，和大家谈谈外贸求职的一些技巧吧。
01
为什么你找不到
合适的工作
找工作，对方了解你的第一途径就是通过你的简历。
我也看过不少朋友的简历，但说实话，都非常一般，根本没有让人了解的欲望。
现在的hr，一天能够收到无数的简历，但是如果把这些简历上的名字和个人信息盖上，根本认不出来谁是谁。
说白了，就是毫无亮点。
既然都差不多，那凭什么别人要选择你，所以大多数时候，这些简历都被扔进了垃圾箱。
简历该怎么做，这是一门大学问，我知道现在网上有很多乱七八糟的模板，大家也不要盲目去照搬，都没用，纯属浪费时间。
很多时候其实不是你的能力不行，而是你根本不会做简历。
很多朋友简历写的不好，加上面试的时候也不太会销售自己，所以被淘汰的几率非常高。
所以我想告诉大家的，找工作还是要遵循二八法则：
将80%的精力花在简历和面试技巧上，剩下的20%就靠运气，当然这个运气也是由你的实力决定的。
其实这是一个大课题了，后面我会专门做一个专题来说，不过今天我想先给大家提供几点思路。
02
量化工作成果
展现你的优势
做简历的第一点，就是你的简历一定要高度匹配你应聘的职位。
其次在内容上，必须将你之前的工作成果量化。
不少朋友的简历，尤其是在工作经历这块，根本不会写或者写的非常差。
下面这种就是最常见的错误写法：
“某某公司，业务员，做什么什么工作。
然后开发业务，操作什么平台。
没了。”
就这样干瘪瘪的几行字，所有人都这么写，你也这么写，就注定不会出彩。
写简历也是有技巧的，也就是我所说的，要把你的工作成果量化起来，尽可能的展现你的优势。
比如说你在上一份工作成交了多少业绩，开发了多少个客户。
可能有朋友没什么工作经验，比如说上一份工作只做了9个多月，觉得简历怎么写都不好看。
那你就可以这么写：
在某某公司担任业务助理和业务员，273天；
担任业务助理的第17天就被迅速提升为业务员；
工作35天，接到第一个样品单；
工作44天，独立开发客户；
工作66天，接到第一个小订单；
工作106天，拿下第一张正式订单13500美金。
这么量化下来，原本只有9个月的工作经验，也变得饱满和丰富了。
这样的一份简历，你的工作成绩清晰一目了然，在一大堆干瘪瘪的简历中，就会让hr感觉眼前一亮。
那如果是有点经验的业务员，比如已经有两三年经验的，那可以写的就更多了，大家可以自由发挥，我就不再过多赘述。
03
面试中的
常见误区
过了简历这一关，接下来就是面试。
面试也是非常重要的一环，面试谈的好，老板会在谈判过程中内心调整薪资和你的工作方向 。
但很多人在面试的时候会陷入一个误区：喜欢吹嘘订单。
这些人觉得只要把业绩往好里说，就能高枕无忧了。
错了，而且完全是大错特错！
你以为业绩好，别人就会用你么？不要把别人都当成傻子。
过分的吹嘘只会引起别人的猜疑：
“你一年那么多订单，那为什么要跳槽来我们这里？
你既然收入不错，干的好好的，那为什么要走？
就算业绩是真的，是不是因为品行问题，才离开了原先的公司？”
你的这些谎话都是经不起推敲的，稍微有点经验的，都不用对你做什么背景调查，找几组开放式问题来问问你，过不了几个回合，一下子穿帮。
还有一种人，他也不说假话，确实都是实话，但是呢，谈到前公司就是一肚子抱怨。
这也是完全没有必要的。
你抱怨前老板多么苛刻，前老板克扣提成，然后公司很多加班，多么不人道，也不会得到新公司的同情。
只会适得其反，让现公司对你反感。
新公司的老板会怎么想？
他会觉得你这样一个充满负能量的人，如果进了公司，将来说不定也在别人面前抱怨新公司，把整个团队的氛围搞坏。
综合考虑下来，即使可能你的业绩还不错，但像这种可能破坏公司氛围的人，根本就不能招。
再说个我亲身经历的事情吧。
当年我离开公司去新公司，其实真正的原因是我原公司的老板克扣工资，提成一分钱不给。
我对老公司非常的失望，但纵使有再多的不满，也不能在面试官面前抱怨。
因为我的目的是找到一份更好的工作，所以我用了另一个策略——捧。
对，就是捧，大力夸奖我的前公司，然后同时证明自己的能力：
我当时是这么对hr说的：
“前公司对我非常的好，在我没有工作经验的时候，给了我机会栽培我，给了我很多发展的机会。
老板教了我很多东西，只要他去国外拜访大客户，都会带着我。
所以我在过去的三年里，总共去了23次展会，16个国家，一路让我做到业务经理。
除此之外还给了我大量的时间和机会去试错，所以这几年的工作经验直接提高了我的业务能力和管理能力。
但十分遗憾，我不得不离开的原因，是因为老公司前几年的过度扩张，给了很多客户非常优厚的付款方式。
而其中两个大客户突然倒闭，所以公司目前非常艰难。
也正因为如此，我这两年都没有拿到一分钱提成。
我本应该跟公司共渡难关的，但是我也有我现实的困难，我也需要生存。
为了感谢老东家过去对我的栽培，我离开公司前也给予了他们最后的支持：
过去两年的提成我都不要了，就当最后再帮老板一把。
也希望他可以尽快好转，东山再起。”
这个和之前大倒苦水的差别在哪里？
我要赚钱，无可厚非，大家都可以理解，所以我选择换一份工作重新开始。
这就是把一个真实的情况，换一种更令人舒服方式说出来。
说白了，面试也是一种谈判，也是要看个人水平的。
2008年，大多数人还是在用word做简历的时候，我那时候应聘外企，就已经用ppt做presentation了。
用ppt的形式全方位的展现自己的优势。
当时很多背景好，高学历，能力比我强的，最后都被刷掉了，而我最终被留下。
很多东西你觉得很简单，比如简历这回事，网上随便找找，然后照搬，可能觉得还不错。
但我想告诉大家的是，一些免费的东西，反而会占据你许多的时间去甄别和分辨，耗费你大量的时间成本。
关于求职这个话题，后续有时间我会再给大家讲讲，如果大家对此还有什么疑惑，也欢迎在下方评论区中提出。