关于金钱与发展的抉择

　　我们每个人每天都在做着大大小小、各式各样的决定，而这些决定最终又左右了我们的生活走向与人生高度。作为职业发展顾问，我每天都能以旁观者的身份关注到人们的选择与决定：在短期与长期利益中徘徊，在金钱与自我实现中迷失……

　　我从不帮助别人下决定，但经常为来询者、Candidate罗列可供选择的方案及分析每一方案的利弊。在我看来，“存在都是合理的”，有些人总是抱怨自己不如别人有机会，其实是因为他（她）缺少把握机会（决策）的能力？

　　她拥有什么？

　　Laura是我最近面试过的Candidate之一，她应聘的岗位是CEO Assistant。在面试过程中，我发现Laura并不能满足客户的需要，她在人际关系处理、模糊指令理解力及自我认知、个人职业管理方面存在着比较明显的欠缺。

　　1995年7月，Laura毕业于广州某一女子学院的英文专业；同年进入一家货运代理公司工作，并由一名销售代表成长为办事处经理；2001年4月，遭遇个人发展瓶颈的Laura决定出国留学，期望通过选修MBA课程来弥补自己学历低的缺陷。在新加坡学习期间，Laura以Part-time的身份在一家公司工作，主要负责人事与客户服务工作。2003年12月，学成回国的Laura在上海一家高科技公司任HR Manager和CEO Assistant，但干了不到半年，公司发生重大人事变化，Laura作为CEO身边的“红人”被炒了。在猎头的推荐下，Laura成为一家快速消费品公司上海办事处的总经理助理兼行政人事主管。

　　由Laura近10年的职业发展轨迹看，她的职业落点非常零乱，在每一个专业function上的工作时间都不长，就像上海人说的“三脚猫”——既不精又不专。再加上她为人处世不够圆滑，在目前的快速消费品公司与同事、上司的关系处得较为紧张，因此，干了不到一年又开始忙着找工作了。

　　我的客户是一家欧美企业，CEO的工作风格比较openminded；虽然认为Laura不能胜任CEO Assistant的工作，但还是根据她的过往工作经验向Laura推荐了三个工作岗位：集团HR部门的经理助理、子公司供应链主管和项目管理（售前）。

　　她需要什么？

　　俗话说，“雾里看花，越看越花”，面对职业发展的三个分岔口，Laura再次迷失了方向。她向我表示“需要一周的时间考虑”，而她的犹豫则再次印证了我对她的面试判断：Laura是个自恃很高的人，但缺少分析与决策能力，尤其是在方向把握、当机立断上。

　　过了一周的时间，Laura向我们表达了去子公司担当项目经理的意向，并且流露出：“如果薪水没有超过现在的水平，我是很难下决心的。”或许是缺少在大公司、集团公司工作的缘故，Laura竟然没有薪资等级的概念。一般而言，大多数公司会根据岗位职责和工作评价等来确定薪资等级，而单一公司的薪资等级较为简单；但集团公司在设定薪资等级区间时，必须兼顾到集团部门与子公司管理层、子公司与子公司之间的相对平衡。简单说，集团管理人员的薪资水平与集团总体业绩、个人业绩表现有关；而子公司（BU）管理层的薪资与集团总体绩效、BU团队业绩、个人技能三部分有关。

　　因此，Laura选择子公司的项目经理岗位，她的绩效考核与薪资水平便由三部分构成：Basic Salary（参照集团薪资等级确定）+BU团队的绩效浮动+个人业绩浮动。或许是多年脱离销售岗位的缘故，Laura对浮动薪酬部分提出了异议，她认为“这部分薪资是不固定、有风险的，”虽然企业方给出的total package高出她已有薪资水平的16.2%……

　　她能得到什么？

　　在为企业提供咨询时，我经常听到HR专业人员的抱怨：求职者众多，千里马难寻；而在为求职者提供服务时，我又听到他们的苦恼：“好”的工作难找，合适的工作更难找。总之，企业与求职者之间存在着需求上的落差。

　　大部分用人企业喜欢聘用具有现成工作经验与技能的人，希望他们“来了就能战，战了就能胜”；而大多数求职者、Candidate到处寻觅着有发展空间的工作，他们不甘于从事重复的、轻车熟路的工作。或许，这就是落差产生的原因。

　　在与Laura交谈中，我发现她处在两难的选择中：既想往自己期望的项目管理方向发展，又不想在薪资收入方面有所“损失”。而在企业面试官的眼里，她只是一个徒有一肚子project management理论的新手，不值那么多价；而她想得到的固定薪水回报，在集团任HRM Assistant是足以得到的，但她又不喜欢那份工作……

　　在岗位与岗位、金钱与发展之间，Laura究竟该如何选择呢？或许你我已意识到，Laura既有的判断和选择水平是造成她职业发展落点零乱的根本原因。

　　作出明智的选择，是一项与每个人都息息相关的基本生存技能；也正是人们所作出的决策，才左右了他们的职业发展和生活质量。作为职业发展顾问，我的建议是：“才气贵过长江田”，职场中人应以长期发展为重。