首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责；明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点；最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进行正式述职。 如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。 一、工作内容方面，可从6小点深入思考 1、谈重点。重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。 2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。 3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。 4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。 5、谈市场。目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。 6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。 二、工作能力方面，分为两个小点 1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。 2、谈对自我能力的评价。谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。
销售运维组的述职报告
•
实用范文
感谢您访问：生涯设计公益网！本文永久链接：https://www.16175.com/777516.html。侵删或不良信息举报请联系邮箱：121488412@qq.com或微信：aban618。
赞 (0)
相关推荐
-
朋友圈一个人的孤单说说，别让我一个人醉好吗？
1.时间没有等我，是你忘了带我走，我们就这样迷散在陌生的风雨里，从此天各一方，两两相忘。 2.一个人忙，一个人累，一个人烦恼，一个人体会。 3.有些路，只能一个人走；有些人，只能边…
-
幼儿园园长2019年上半年述职报告范文
幼儿园园长2019年上半年述职报告范文 精心整理了“幼儿园园长2019年上半年述职报告范文”，望给大家带来帮助!更多述职报告,年终述职报告,述职报告范文,个人述职报告,述职报告怎么…
-
军训的心得体会【10篇】
军训的心得体会【10篇例文】 军训的作用是运用严格的军事训练提高学生的政治觉悟，激发爱国热情。那么结合学生军训情况，身为教师，如何展开军训心得呢？你是否在找正准备撰写“军训的心得体…
-
店面开业致辞简短精辟6篇
店面开业致辞简短精辟6篇 店面不仅包括零售商业，还包括娱乐业、餐饮业、旅游业所使用的房地产，盈利性的展览馆厅、体育场所、浴室，以及银行、证券等营业性的有建筑物实物存在的经营交易场所…
-
2022银行员工代表发言稿
不要以为你不是千里马，其实你只是少了一个伯乐， 闻知今世伯乐，天下良才尽得，伯文伯乐，牵线千里马，做企业猎头领头羊，这里给大家分享一些关于2022银行员工代表发言稿，供大…
-
幼儿园春季学期个人工作总结
时光飞逝,转眼之间,一个学期很快过去了,回顾这一学期自己的工作,真是有喜又忧,但我以“为了孩子的身心健康，为了孩子的可持续发展，尽心尽责的工作”为宗旨，全身心的投入到工作当中，也非…
