我们先分析一下客户加了微信后的整个行为步骤。
第一：秀自拍
通过微信之后，一般人会点开对方的朋友圈，随便翻一下，如果看到有头像的自拍呢，再点开大图，再翻几页，大概整个过程在十秒钟左右。
在这十秒就是你的第一句话，只是你没张嘴，所以朋友圈要先于你的自我介绍，自拍很重要，没有自拍，对方无法想象和他聊天的对象是谁，信任感就很难建立。
第二，秀结果
客户买的就是结果，多发一点客户改变的结果或者见证，能省100句对产品的描述。
然后才是自我介绍，以人为本的自我介绍，怎么说呢，就是你不是松松商城的小马，而是你是小马开了一家网络推广公司，或者现在正在一家网络推广公司里面上班做顾问。你能理解这两者的区别吗?
前者强调产品，后者强调人。
做销售要有长期主义的思维，产品会死，项目会死，人不会。否则客户不需要产品的时候就把你删除了，做那个即使他现在不需要你的产品，也希望你留在他通讯录里的人，就离成功不远了。
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